校外培托管班招生是一個很重要但同時也是一個很困難的事情，特別是新開一家托管班如何招生是一大難題。招生是一件簡單而又困難的事，生源的多少關乎著整個培訓托管班的利潤，那要看誰用對方法。

一、發(fā)單招生

發(fā)單招生有以下作用及優(yōu)勢

1、發(fā)單是一種低成本的招生信息發(fā)布方式。用這種低成本的招生方式發(fā)布信息，可以降低招生支出。從而，間接提高老師的培訓收入；

2、這種信息發(fā)布方式可以在第一時間送達到發(fā)布對象；

3、這種信息發(fā)布方式可以讓發(fā)布對象在第一時間被迫接受信息；

4、發(fā)布對象接受到的是最完整、最直接、最準確的信息；

5、這種信息可以傳遞，可以帶給別人看。

1、目標指向最明確。經(jīng)常有一些目標指向不明確的宣傳單，但是我們發(fā)給家長，一般會不會出現(xiàn)這種問題。在校門口，我們是一顆子彈，“打向”一個客戶。如果一顆子彈搞不定客戶，就連續(xù)不斷地“打向”他。簡單的事情重復做，做到堅持，正確的事情堅持做，做到成功。這句話尤其可以用到招生發(fā)單上。 

2、宣傳成本最低廉。一張單頁，包括一張校報，成本在1毛錢左右，一萬張才一千多塊錢。你發(fā)一萬張，就有一萬人次被廣告，甚至更多，有的家長可能拿回去，這樣一張單頁就不只有一個人看到。搭訕要有理由，我們發(fā)單就相當于搭訕時的中介，而且成本非常低廉。

3、傳播速度最快捷。我遞給他，他掃一眼，有沒有進行傳播？從我發(fā)現(xiàn)客戶到把單頁遞給客戶，有時也就只需要幾秒鐘的時間。如果我們學校的老師全部都傳播，這樣傳播的速度最便捷。

4、信息發(fā)布最完整。電視上面的腦白金的總部在哪里？腦白金的電話是多少嗎？因為他就播那么一下，他的信息不完整。你發(fā)一個單頁宣傳單，信息就非常的完整，里面什么都有：學校開課是什么樣的，校區(qū)在哪里，電話是多少，微信工眾號是什么，一切都有。

   5、后續(xù)傳播最廣泛。電視上面是播完了就過了，街頭戶外廣告你看了也帶不回家，傳單就比較好，可以回去給別人仔細看。

二、電話招生

電話營銷三個階段

第一個階段就是引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，是銷售成功的基礎階段。在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義來介紹要銷售的產(chǎn)品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。

第二個階段就是獲得信任。在最短時間內(nèi)獲得一個陌生人的信任，是需要高超的技能的，以及比較成熟的個性的。只有在這個信任的基礎上開始銷售，才有可能達到銷售的最后目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業(yè)權威的位置來有效地贏得潛在客戶的信任。

第三個階段就是有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認識前提下，銷售才是有利潤的銷售，也才是企業(yè)真正要追求的目標。這個階段需要的技能則是異議防范和預測、有效談判技巧、預見潛在問題的能力等。

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