淘寶運(yùn)營(yíng)中不同的店鋪、不同的關(guān)鍵詞、不同的權(quán)重，所獲取的流量入口是不一樣的，所以就算你賣(mài)的就是人家店里的爆款同款，也是需要測(cè)試的，因?yàn)榈赇伒臋?quán)重不一樣，店鋪的人群不一樣，如果你想保證這款寶貝成為爆款的成功幾率，就一定要先測(cè)款。

一、如何測(cè)款

我們這里所說(shuō)的測(cè)款是指通過(guò)直通車(chē)去測(cè)試我們的寶貝是否具有爆款的潛質(zhì)，具體操作如下：

1.基礎(chǔ)設(shè)置

準(zhǔn)備一個(gè)新計(jì)劃（15天沒(méi)有進(jìn)行過(guò)直通車(chē)推廣的）或者一個(gè)有權(quán)重的計(jì)劃，設(shè)置日限額單品150元標(biāo)準(zhǔn)投放，如果想要快點(diǎn)測(cè)試出效果金額可以設(shè)置大一點(diǎn)。

僅投放無(wú)線(xiàn)端淘寶站內(nèi)。

通過(guò)生意參謀了解自己店鋪不同時(shí)間段的訪(fǎng)客情況，統(tǒng)計(jì)出訪(fǎng)客高峰期，自定義設(shè)置投放時(shí)間折扣。

投放地域設(shè)置選擇國(guó)外不投放，其他地區(qū)全部投放就可以了。

2.創(chuàng)意要求

A.創(chuàng)意車(chē)圖

在行業(yè)粒度里尋找同行業(yè)直通車(chē)引流量大的寶貝，參考他們優(yōu)質(zhì)車(chē)圖，對(duì)自己的創(chuàng)意進(jìn)行改進(jìn)。同一個(gè)產(chǎn)品我們可以選擇用幾張不同的創(chuàng)意圖一起去測(cè)，節(jié)省測(cè)款時(shí)間，選擇數(shù)據(jù)最好的做測(cè)款結(jié)束后的主圖。

B.選詞

我們選擇的推廣關(guān)鍵詞是選款后組合標(biāo)題的相關(guān)詞，以展現(xiàn)量為主，添加10-20個(gè)左右的關(guān)鍵詞。

然后刪除這些關(guān)鍵詞中質(zhì)量分低的。

行業(yè)大詞也需要?jiǎng)h掉，太大的詞會(huì)使你測(cè)款時(shí)點(diǎn)擊率變低。

C.創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題是根據(jù)你的推廣關(guān)鍵詞來(lái)組合的，將關(guān)鍵詞復(fù)制到文檔中，刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞，將剩下的關(guān)鍵詞組合成一個(gè)40字節(jié)的創(chuàng)意標(biāo)題。

D.出價(jià)

保證有展現(xiàn)的前提下，首次出到7-10條，后期出到4-6條點(diǎn)擊效果會(huì)比較好。

二、評(píng)斷測(cè)款結(jié)果好壞的標(biāo)準(zhǔn)

1.測(cè)試時(shí)間

測(cè)試時(shí)間在2-3天左右，最多不超過(guò)5天，標(biāo)品行業(yè)可適當(dāng)延長(zhǎng)到7天。針對(duì)高點(diǎn)擊的時(shí)段投放，晚上點(diǎn)擊率差的時(shí)候不投放。

2.參考標(biāo)準(zhǔn)

A.展現(xiàn)量：?jiǎn)蝹€(gè)詞展現(xiàn)量500以上，數(shù)據(jù)越高參考價(jià)值越大。

B.點(diǎn)擊率：行業(yè)均值1.5-2倍以上，行業(yè)均值可在直通車(chē)流量解析里查看。

C.收藏加購(gòu)：收藏也需要做到行業(yè)均值以上，加購(gòu)可參考以往的產(chǎn)品加購(gòu)率。

D.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率在前期沒(méi)有要求，當(dāng)然能有是更好，但這里我們要考察另一個(gè)點(diǎn)，就是頁(yè)面打開(kāi)時(shí)長(zhǎng)，停留時(shí)間至少超過(guò)打開(kāi)時(shí)間。

3.最終測(cè)試結(jié)果

A.如果點(diǎn)擊差轉(zhuǎn)化好，代表款式?jīng)]有問(wèn)題，很明顯是寶貝的主圖出了問(wèn)題，及時(shí)去換圖或改圖。

B.如果點(diǎn)擊好，收藏加購(gòu)差轉(zhuǎn)化也差，證明圖沒(méi)有問(wèn)題，或許是你的寶貝內(nèi)功方面有所欠缺，例如詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀等，及時(shí)優(yōu)化寶貝內(nèi)功。有些高客單價(jià)的寶貝轉(zhuǎn)化也會(huì)偏低，屬于正常現(xiàn)象。

C.點(diǎn)擊差轉(zhuǎn)化也差的寶貝，證明該寶貝沒(méi)有做爆款的潛質(zhì)，可以直接換款。
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