推廣展示位更多了，流量就會(huì)更大，就會(huì)更容易主動(dòng)獲取猜你喜歡流量。這就是大部分商家發(fā)現(xiàn)最近淘寶運(yùn)營(yíng)定向流量很猛的原因。
原先前排只有3個(gè)位置，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)展現(xiàn)機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，寶貝能展示的幾率就變小。現(xiàn)在展示位置的增加和拓寬，可以使單品在原來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)的人群上獲得了被展現(xiàn)的可能，因此整體流量增幅明顯。
擴(kuò)展的流量是后排位置，從數(shù)據(jù)上看，后排位置ctr、cvr以及加購(gòu)收藏轉(zhuǎn)化相對(duì)前排位置要差一些，加上618大促影響，因此從猜你喜歡整體的數(shù)據(jù)上看，PV數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯，ctr、cvr以及加購(gòu)收藏相比下降。
后排位置多競(jìng)價(jià)相對(duì)較弱，因此點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)相應(yīng)降低，最終投入產(chǎn)出比其實(shí)相對(duì)穩(wěn)定的。
那點(diǎn)擊單價(jià)降低了，出價(jià)是不是也可以降低呢?不能!因?yàn)槠脚_(tái)的扣費(fèi)是依據(jù)下一名出價(jià)來(lái)進(jìn)行的，靠后的位置點(diǎn)擊單價(jià)是相對(duì)比較便宜的。
此時(shí)賣(mài)家需要更為合理的評(píng)估效果數(shù)據(jù)，盲目降低出價(jià)只會(huì)讓商品更靠后，或者甚至沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此操作上建議通過(guò)從調(diào)整人群溢價(jià)來(lái)控制流量精度，從提升猜你喜歡溢價(jià)來(lái)提高排位，以獲取更好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
店鋪不能守株待兔，系統(tǒng)能給予流量固然好，但畢竟不是自己能自由掌控的。當(dāng)猜你喜歡大流量進(jìn)來(lái)時(shí)，賣(mài)家需要思考的是，單品的承受能力如何?能夠要得起多少流量?
如果賣(mài)家通過(guò)直鉆進(jìn)行主動(dòng)推廣，通過(guò)相應(yīng)控制可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
另外，有部分賣(mài)家并沒(méi)有獲得系統(tǒng)給予的定向流量，這主要是因?yàn)榈赇伒娜巳壕珳?zhǔn)度不夠，商品標(biāo)簽和目標(biāo)人群相關(guān)度不高;其次是主圖問(wèn)題、詳情問(wèn)題等，都會(huì)影響單品的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就很難抓取到你的商品!
因此想要獲取更多流量，建議大家可以加入擴(kuò)展人群包或使用達(dá)摩盤(pán)進(jìn)行人群定向，讓自己店鋪和單品在這場(chǎng)流量洪流中更加游刃有余、不被其亂。
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