2017 年、2018 年是青少年教育行業(yè)快速崛起的“風(fēng)口期”。在這股教育勢(shì)力形成的過(guò)程中，家長(zhǎng)對(duì)于孩子教育培訓(xùn)的教育消費(fèi)力得到了全面的挖掘和展現(xiàn)，但動(dòng)輒上萬(wàn)元的教育消費(fèi)已成為80、90后年輕一代家長(zhǎng)越來(lái)越難以承受的經(jīng)濟(jì)之重，很大程度上影響了家長(zhǎng)的報(bào)名決策，也造就了教育機(jī)構(gòu)加盟的招生難題。


隨著個(gè)人消費(fèi)分期、信用貸款等金融服務(wù)的普及和消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，各大金融機(jī)構(gòu)和教育加盟機(jī)構(gòu)也開(kāi)始將目光放到教育分期模式上。教育分期提供的普惠性可以緩解當(dāng)前家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)壓力，并在一定程度促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)規(guī)模的拓張，教育市場(chǎng)的多樣性可以給教育分期提供更多的發(fā)展空間。近日，思達(dá)通推出了“螞蟻力量教育分期”，選擇將發(fā)力點(diǎn)放在青少年教育行業(yè)，為青少年教育量身定制而成。螞蟻力量教育分期具有三大特色：30%首付，15天無(wú)理由退款，線上一鍵操作完成！創(chuàng)新的教育分期服務(wù)，無(wú)疑為教育產(chǎn)業(yè)、青少年家長(zhǎng)、教育加盟機(jī)構(gòu)打了一劑強(qiáng)心針。這是思達(dá)通面對(duì)青少年教育市場(chǎng)拋出的一張王牌，這背后將會(huì)有什么樣的奧秘呢？


今天我們有幸采訪到螞蟻力量教育分期總裁曹天駿先生，和他面對(duì)面聊聊青少年教育，螞蟻力量教育分期的起源、區(qū)別及趨勢(shì)。01記者：曹總，我們知道你之前是做了6年的公益活動(dòng)，是什么動(dòng)力讓你堅(jiān)持了6年？曹天駿：這個(gè)六年的公益不是我做的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成的。第二個(gè)，為什么做這六年公益，是因?yàn)橐粠痛髮W(xué)生。曾經(jīng)最早的公益是來(lái)源于四通演講堂，四通演講堂一共有三個(gè)堂，一個(gè)叫企業(yè)家四通演講堂，一個(gè)叫青少年四通演講堂，還有一個(gè)叫大學(xué)生四通演講堂，其實(shí)三個(gè)堂我都想去掙錢，但是最后發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這個(gè)是掙不到錢，因?yàn)榇髮W(xué)生花的是父母的錢，也沒(méi)有那么多的高額的額外的費(fèi)用，所以干脆我們就跟團(tuán)市委一起合作，就把它做成了一個(gè)公益項(xiàng)目，我們給大學(xué)生做免費(fèi)的演講和企業(yè)管理的培訓(xùn)。大學(xué)生用他們的公益時(shí)間來(lái)跟我們交換，來(lái)抵學(xué)費(fèi)，交換他們的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)，就這樣我們就要求他們有一年36個(gè)小時(shí)的公益時(shí)間，而我們給他們每年有很多演講培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，那就產(chǎn)生了這樣一個(gè)過(guò)程，但是你知道大學(xué)生的基數(shù)很大，大學(xué)生有幾百人，一下子就報(bào)了100人200人，他們每人36個(gè)小時(shí)，那加起來(lái)其實(shí)就幾千小時(shí)。為了能夠讓這幾千小時(shí)的項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行，所以項(xiàng)目就越做越多。第二個(gè)大學(xué)生每年都有增長(zhǎng)，每年都有新的一批，所以6年不是一撥人堅(jiān)持，而是有了一批批大學(xué)生的堅(jiān)持，在這里面，我們做對(duì)了一件事兒，就是我們每次都組織十到十二個(gè)大學(xué)生作為輔導(dǎo)員，然后由他們作為核心的人員，然后去領(lǐng)導(dǎo)更多的大學(xué)生，這樣的話也是把企業(yè)管理的技巧教給了他們，所以做了6年。


02記者：曹總，是什么樣的原因或者說(shuō)是什么樣的一個(gè)契機(jī)讓你想到做“螞蟻力量”教育分期這樣一個(gè)平臺(tái)呢？曹天駿：因?yàn)榇髮W(xué)生公益做起來(lái)，然后大學(xué)生跟我們提出來(lái)，原來(lái)叫的“大學(xué)生四通演講堂”這個(gè)名字比較長(zhǎng)，所以他們就提出改變一下，建一個(gè)新的名字，所以我們就集體了叫“螞蟻力量”，因?yàn)槟菚r(shí)候大學(xué)生公益的這個(gè)寓意就是，每個(gè)大學(xué)生的公益的力量其實(shí)很小，但是合起來(lái)只要堅(jiān)持下去的力量就非常非常的大，所以我們就叫“螞蟻力量”，微小的力量足以改變世界，同時(shí)我們也去申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)。在商標(biāo)注冊(cè)里，我們又注冊(cè)了金融類別，因?yàn)楣婺技Y金在金融類別，所以正好就注冊(cè)了金融類別。當(dāng)我們商標(biāo)下來(lái)以后，我們就在想圍繞金融這件事能做些什么？我們就對(duì)我們的客戶，對(duì)我們的青少年機(jī)構(gòu)，對(duì)我們所培訓(xùn)的老師，去做了一些充分的市場(chǎng)調(diào)研，然后找到了一些契合點(diǎn)，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，一些銀行的領(lǐng)導(dǎo)，還有金融方面的專家就一直給我們建議，他說(shuō)未來(lái)的趨勢(shì)更多的是90后希望能夠去做分期，所以我們就圍繞了螞蟻力量教育金服和螞蟻力量教育分期這件事做了大量的實(shí)際操作。

03記者：曹總，我們有很多的家長(zhǎng)有疑惑，螞蟻力量教育分期和網(wǎng)上其他分期有什么區(qū)別？換句話說(shuō)，螞蟻力量教育分期相對(duì)于其他的網(wǎng)上分期有哪些優(yōu)勢(shì)？曹天駿：你講的應(yīng)該不是網(wǎng)上分期。目前在網(wǎng)上是沒(méi)有分期的。更多的只有兩個(gè)是事實(shí)存在的。第一個(gè)就是銀行基于信用卡而做的教育分期。第二個(gè)是一些小貸公司和金融機(jī)構(gòu)，基于它的線上操作高利率的分期，這兩個(gè)應(yīng)該是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)一個(gè)同質(zhì)的產(chǎn)品。那我們的產(chǎn)品最大的差別是出身不一樣，就是他設(shè)計(jì)出來(lái)的基因，基于的點(diǎn)不一樣。最早的其他兩個(gè)產(chǎn)品銀行和金融機(jī)構(gòu)，它們是基于金融產(chǎn)品而設(shè)計(jì)了，找到了這樣一個(gè)場(chǎng)景，而我們是基于青少年教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)和家長(zhǎng)的需求，而回頭利用了金融產(chǎn)品，準(zhǔn)確的說(shuō)螞蟻力量教育分期，它不是一個(gè)金融產(chǎn)品，我們只是提供了一個(gè)金融的服務(wù)，我們把家長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)、銀行有機(jī)的融合在一起，螞蟻力量教育分期真正是做了這樣一個(gè)價(jià)值的東西，而不是一個(gè)真正的金融產(chǎn)品。而銀行和金融機(jī)構(gòu)做的那個(gè)才是真正的一個(gè)產(chǎn)品，它的產(chǎn)品是基于本身自己而創(chuàng)造的一個(gè)產(chǎn)品，所以本質(zhì)的差別是他們從出生，他們的出發(fā)點(diǎn)不一樣，第二個(gè)不一樣是，我們是服務(wù)，而銀行所有的分期都是一個(gè)金融類產(chǎn)品，本質(zhì)的差別。04記者：曹總，你是怎么看待現(xiàn)在青少年教育分期這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)的？曹天駿：既然你講到趨勢(shì)，那就肯定是三句話。第一個(gè)，90后的家長(zhǎng)誕生以后，他們已經(jīng)習(xí)慣了這樣一種分期的方式，第二個(gè)我覺(jué)得這也是其他一些青少年機(jī)構(gòu)的老總所說(shuō)的，分期將成為青少年教育機(jī)構(gòu)的標(biāo)配，而我給他需要加一句話，也就是說(shuō)它將成為家長(zhǎng)的第4種支付方式，第1種現(xiàn)金，第2種信用卡支付，第3種線上支付，而第4種就是分期。





所以這個(gè)將是未來(lái)必然的趨勢(shì)。當(dāng)然我們基于這種分期的話，其實(shí)是讓更多的家長(zhǎng)能夠有機(jī)會(huì)能夠反轉(zhuǎn)，對(duì)機(jī)構(gòu)有更多的束縛和要求，希望機(jī)構(gòu)能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就是真正應(yīng)該說(shuō)第四種支付方式分期所產(chǎn)生的價(jià)值。