首先賒銷是呆壞賬的源頭之一。增加企業(yè)的現(xiàn)金流出，流轉稅增多，賒銷的發(fā)生意味著企業(yè)銷售收入的成立；也占用企業(yè)的生效經(jīng)營資金，降低資金的周轉速度。賒銷未實現(xiàn)現(xiàn)金的流入，卻使企業(yè)資金周轉速度減慢，影響企業(yè)正常生產經(jīng)營。其次賒銷會造成客戶對生產廠家的制約。欠付貨款的客戶因為有大量的貨物或資金在手上，因此，主動權也會掌握手中，有時被迫使企業(yè)接受不合理要求。多數(shù)合作伙伴漸行漸遠，甚至反目成仇的事都是從賒銷開始的。誠信合作不是靠賒銷建立的。賒銷最容易建立輕信管理的價值鏈。最后賒銷的商品出現(xiàn)質量問題，銷售者應該承擔賠償責任。賒銷，銷售者獲得按照約定收取貨款的權利，但也要對商品質量承擔責任。銷售者往往存在僥幸心理，把存在缺陷的產品銷售給中間商或消費者，中間商或消費者因賒銷獲得了商品后發(fā)現(xiàn)商品存在缺陷，考慮到雙方是一種信用交易方式而放棄應有的維權的權利。
無論新老客戶，當對方堅持放帳經(jīng)營時，必須對其進行全方位的信用調查。看其是否是真正的正當經(jīng)營，或是虛擬經(jīng)營，從業(yè)歷史多久，負責人是誰，企業(yè)是什么性質。其次是可信度。行業(yè)內該企業(yè)口碑如何，負責人的人品怎樣，企業(yè)的經(jīng)營理念怎樣，管理水平如何，企業(yè)是否盈利，負債率有多高。實際我們都應該誠實守信，坦誠相見，無論是做供應商還是銷售方都建立互信合作、平等友好的關系。要及時進行信息溝通和感情交流，求同存異，增加互相諒解。
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