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曾為周鴻祎賣關(guān)鍵字

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-07-31 10:22:03    瀏覽次數(shù):1018    評論:0
導(dǎo)讀

當(dāng)年還是“屌絲”的張艷彬給田溯寧開過電話吧,又替周鴻祎賣過關(guān)鍵字,后來選擇創(chuàng)業(yè)并把公司賣給樂友,對于不安分的他,故事卻剛剛開始……2009年,張艷彬從樂友營建中心總經(jīng)理的位子上離職之后,休

當(dāng)年還是“屌絲”的張艷彬給田溯寧開過電話吧,又替周鴻祎賣過關(guān)鍵字,后來選擇創(chuàng)業(yè)并把公司賣給樂友,對于不安分的他,故事卻剛剛開始……

2009年,張艷彬從樂友營建中心總經(jīng)理的位子上離職之后,休息了一段時(shí)間。“反思。公司有大公司病,我自己肯定也有問題。”

一年之內(nèi)將樂友直營店從16家開到61家,奠定了樂友在嬰童行業(yè)的優(yōu)勢地位,張艷彬自認(rèn)為對樂友有功。但他的行事風(fēng)格與樂友的企業(yè)文化格格不入。“張艷彬的性格,不適合給人打工,適合自己干點(diǎn)事。”他最早的合作伙伴陳輝說。

張艷彬算是真正的屌絲,在逆襲的道路上不斷嘗試。他給田溯寧開過電話吧,幫周鴻祎賣過關(guān)鍵字。后來進(jìn)入嬰童行業(yè),摸爬滾打十來年。離開樂友之后,為了讓女兒玩得開心,他開了個(gè)兒童樂園。有一天他忽然發(fā)現(xiàn),這或許是可以干一輩子的一個(gè)好生意。

張艷彬在北京的辦公室離嘉文樂園鳥巢店很近,幾步路就到,他沒事就過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“嘉文”是他女兒的名字。這個(gè)1000多平方米的兒童樂園,色彩斑斕,充滿了孩子們的笑聲和叫聲。這樣的樂園,目前張艷彬在全國開了40多家。

“給別人打不了工,這是真正屬于我的事業(yè)。”他說。

賣給樂友

張艷彬進(jìn)入嬰童行業(yè)純屬偶然,“當(dāng)時(shí)就是為了有點(diǎn)事做。”但是從嬰童用品到影樓,再到兒童樂園,他每次轉(zhuǎn)型都踩到了點(diǎn)兒上。

上大學(xué)時(shí),張艷彬曾在中關(guān)村幫人賣筆記本,當(dāng)時(shí)的老板叫陳輝。陳輝現(xiàn)在已經(jīng)退出江湖,在家相妻教子,還投點(diǎn)小項(xiàng)目。電話里,陳的聲音拖著長長的尾音:“那陣兒他還上學(xué),說話有口音。當(dāng)時(shí)來的時(shí)候我們談好了,一個(gè)月不出貨就走人。跟他一起來的那幾個(gè)大學(xué)生,都賣出去了,就他點(diǎn)兒背,一個(gè)生意也沒有。最后我甩給他一個(gè)客戶。”但這并不妨礙陳輝對張艷彬的欣賞。

2004年底,陳輝剛生了孩子,老買嬰童用品,發(fā)覺這是個(gè)很好的市場。那時(shí)候,嬰童零售這個(gè)細(xì)分市場在零售業(yè)態(tài)中剛剛分離出來,加上“非典”對網(wǎng)絡(luò)購物的推動(dòng),出現(xiàn)了一批嬰童用品公司。紅孩子剛成立幾個(gè)月,麗家寶貝也剛干得有點(diǎn)起色。

陳輝對張艷彬說:“咱倆干兒童用品吧。”張艷彬關(guān)掉了自己賣關(guān)鍵字的小公司,次年4月份,寶貝在線成立。法人陳輝,張艷彬是總經(jīng)理,公司業(yè)務(wù)是兒童用品的目錄訂購和網(wǎng)絡(luò)銷售。

陳輝總共投在寶貝在線有500萬元。他們在農(nóng)科院科海福林大廈租了個(gè)500多平方米的半地下室,招了50多人。“我是公司總經(jīng)理,有自己的辦公室,沒這個(gè)大,”張艷彬打量下自己現(xiàn)在的辦公室,“五六個(gè)平方,我覺得挺不錯(cuò),有派頭。”那年他25歲。

陳輝基本不管,公司大大小小的事都是張艷彬打理,“他就派了一個(gè)會(huì)計(jì)一個(gè)采購看著我。”

公司銷售的嬰童用品有上萬個(gè)SKU,張艷彬很快就全都弄清楚了。還要管理50多名員工,“太年輕,也不懂管理,連司機(jī)都敢跟我對著干。”有一天半夜,他睡得正香,接到派出所的電話,讓他去一趟。“真害怕,不知道怎么回事。”公司的5個(gè)司機(jī)喝酒鬧事,把派送站的12個(gè)保安都打趴下了。

第二天,張艷彬把這幾個(gè)司機(jī)全部開除。

這件事之后他給自己定了一個(gè)規(guī)矩,絕不跟員工搞得太熱乎。

一開始公司運(yùn)轉(zhuǎn)還不錯(cuò),利潤有七八個(gè)點(diǎn)。每個(gè)月銷售額五六百萬元,能有幾十萬的利潤。后來紅孩子率先融資成功,2005年底北極光就投了250萬美元,緊接著樂友也融了1100萬美元,麗家寶貝不甘示弱,拿到1100萬元人民幣的銀行貸款。

這三家公司開始瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)。

寶貝在線的利潤驟降到兩三個(gè)點(diǎn)。利潤低,賺不到錢,就得擴(kuò)大銷售量。張艷彬決定多印商品目錄,目錄發(fā)完了,訂單也多起來。但這也是件難過的事,沒錢進(jìn)貨。“一車奶粉幾萬、十幾萬,還不能賒賬。”

“開始的時(shí)候不知道找投資,其實(shí)也根本不具備找來錢的可能性。”樂友董事長胡超是美籍華人,胡適的后代,舊金山大學(xué)畢業(yè)。她老公龔定宇是微軟中國區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展部的負(fù)責(zé)人,哈佛大學(xué)畢業(yè)。紅孩子背后的支持者是慧聰網(wǎng)的郭凡生。張艷彬掰著手指頭細(xì)數(shù)競爭對手們的來路,得出的結(jié)論依然是:“沒法比。”

打不過,就賣了吧。張艷彬準(zhǔn)備給寶貝在線找個(gè)靠山。給麗家寶貝打電話,不理他;跟紅孩子的徐沛欣見面,說不需要。

“當(dāng)時(shí)挺難受的,得活下去啊。”寶貝在線有個(gè)員工是從樂友跳槽過來的,把胡超的電話給了張艷彬。張艷彬一打電話,兩人很投緣,很快就約在四惠橋遠(yuǎn)洋天地的一個(gè)會(huì)所見面。

并購談得很順利。很快,張艷彬成了樂友的小股東和正式員工。

并購過程中有個(gè)讓張艷斌一直津津樂道的小插曲。整個(gè)過程中都是他和胡超在談判。收購價(jià)格、人員安置等細(xì)節(jié)都談妥了,胡超忽然發(fā)現(xiàn)張艷斌不是公司法人,代表不了寶貝在線。她擔(dān)心這場談判是白費(fèi)功夫。

到了簽字那一天,寶貝在線法人代表陳輝來了,痛快簽字,沒有二話。

胡超很震驚。

陳輝對張艷彬的信任,來自另一樁“未遂”的并購事件。當(dāng)時(shí),還有一家叫“幸福貝貝”的公司想收購寶貝在線。幸福貝貝的業(yè)務(wù)模式和樂友、麗佳寶貝類似。這家公司的老板看中了張艷彬,想把他一個(gè)人挖過去,讓張艷彬自己開價(jià),還答應(yīng)給他配輛奧迪。

張艷彬說:“這事我不能干。”

后來這件事傳到陳輝的耳朵里,他說:“我對他百分百放心了。”

 
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