針對(duì)合肥市企業(yè)來說為什么需要去撰寫商業(yè)計(jì)劃書？又如何能撰寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書呢？臥濤小編十年撰寫商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)驗(yàn)，為您詳細(xì)解析：

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首先我們要知道商業(yè)計(jì)劃書要回答的重要問題

在讀者閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你應(yīng)該能夠讓投資人對(duì)以下這幾個(gè)問題有一個(gè)清晰的理解：Why(Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品?為什么你開發(fā)這款產(chǎn)品最合適?為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人?)和How(你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的?你們公司是如何獲取客戶的?你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的?)

回答這些問題應(yīng)該貫穿到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的始末，并且應(yīng)該要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書的人證明：你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

（臥濤科技四大主營(yíng)：科技項(xiàng)目申報(bào)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)（商標(biāo)、專利及版權(quán)申請(qǐng)）、成果轉(zhuǎn)化技術(shù)轉(zhuǎn)移（產(chǎn)學(xué)研合作、專利轉(zhuǎn)讓）和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)）

話不多說，下面就一步一步教你如何撰寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書。

      (一)執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書的一部分，是最重要的部分，也是投資人最想看到的部分;它涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書的精華，相當(dāng)于一個(gè)濃縮版的計(jì)劃書。如果一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書時(shí)只看執(zhí)行概要部分，而不看其它部分的內(nèi)容，你需要讓投資人通過看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn)，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。

一個(gè)好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹：公司使命、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、牽引力概述、未來的計(jì)劃、愿景宣言。

       (二)投資機(jī)會(huì)

你在投資機(jī)會(huì)這部分要告訴投資人你們公司的目標(biāo)是什么，為什么他們?cè)趲椭銓?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過程中是不可或缺的，以及他們從投資你的公司中能獲得什么。這包括：

(1)你的融資目標(biāo)：你需要融多少錢才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。

(2)條款：投資人投資你的公司能獲得什么?

(3)資金計(jì)劃使用情況：你計(jì)劃如何使用這輪融資?(提示：創(chuàng)始人給自己開6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。)

(4)里程碑：有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑?

再一次，這里要回答的最重要的問題就是why：為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分?為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的時(shí)機(jī)?確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來。

     (三)團(tuán)隊(duì)概述

你需要在這個(gè)部分介紹你的團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實(shí)的。理想的團(tuán)隊(duì)概述部分不僅能夠說明你的團(tuán)隊(duì)是適合做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，而且你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

為了做到這一點(diǎn)，你需要為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)歷，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包括下面這些內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們?cè)谶^去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見：這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛好或過往趣事。你的目標(biāo)是用三到五句話簡(jiǎn)單地描述每一位團(tuán)隊(duì)成員。

     (四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在詳細(xì)講述你們公司是做什么的之前，你首先要告訴投資人你最開始的時(shí)候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當(dāng)?shù)仃U述市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以解決兩個(gè)關(guān)鍵的問題：一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題是什么;二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。

在撰寫公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題這部分內(nèi)容中，要考慮兩個(gè)問題：(1)你的目標(biāo)客戶面臨的問題是什么?(2)你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾?

在撰寫行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí)，要考慮下面三個(gè)問題：(1)你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)?(2)是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能?(3)你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品(不要太類似)是有需求?

總結(jié)一下，寫下一個(gè)能夠回答這個(gè)問題的結(jié)論：客戶面臨的問題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的?

(五)公司簡(jiǎn)介

在公司簡(jiǎn)介部分，你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)部分很簡(jiǎn)單：你可以在這個(gè)部分介紹你們公司正在做的事情，以及為什么所做的這些事情是非常棒的。

如果你在準(zhǔn)備這部分內(nèi)容的過程中還有困難，那么可以考慮下面這些問題：(1)你們公司是做什么的?(2)你們公司是如何解決你在上面提到的問題的?(3)你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?(4)用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?(5)你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些?(6)你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里?

     (六)盈利模式

你需要在這個(gè)部分回答任何公司都繞不開的一個(gè)問題：你的公司是如何盈利的?確定目前所有跟營(yíng)收來源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(COGS)、利潤(rùn)率。

問自己下面這四個(gè)問題：(1)為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?(2)你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里?(3)你在未來是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道?(4)如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營(yíng)收，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收?

(七)Traction(市場(chǎng)需求得到量化證明)/公司里程碑

你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會(huì)上的一張餐巾紙上畫的產(chǎn)品想法，而是一個(gè)真實(shí)的、可行的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)非常重要。而Traction(市場(chǎng)需求得到量化證明)是你用來向投資人證明的證據(jù)。

下面是Traction中的一些關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：

(1)產(chǎn)品開發(fā)：你的產(chǎn)品開發(fā)到什么階段了?你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎?

(2)生產(chǎn)/分銷：你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴?你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷伙伴?

(3)早期用戶和營(yíng)收：你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶?獲得了多少用戶?公司增長(zhǎng)速度有多快?公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收?

(4)客戶證言：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評(píng)價(jià)?這里面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家?

(5)合作伙伴：你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系?

(6)知識(shí)產(chǎn)權(quán)：你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎?你的公司名稱注冊(cè)了商標(biāo)了嗎?

(7)媒體報(bào)道：你的公司有沒有被一些知名媒體報(bào)道過?都被哪些媒體報(bào)道過?

(八)行業(yè)分析

行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個(gè)行業(yè)中正在發(fā)生的事情、以及你的公司與你的同行之間的關(guān)系等內(nèi)容的概覽。你希望投資人在看了你的商業(yè)計(jì)劃書后知道：你不僅僅是你們公司的專家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)：你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問題：

(1)基本信息：他們公司在哪?他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段?

(2)Traction：他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收?他們有多少用戶?他們是否拿到了融資?

(3)相似點(diǎn)和不同點(diǎn)：他們的優(yōu)勢(shì)是什么?你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)?他們的弱點(diǎn)是什么?這對(duì)你有什么好處呢?

(4)收獲：你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大?

專家意見：在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

(九)差異化特質(zhì)

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的。問自己下面這兩個(gè)問題：(1)和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)(3-5個(gè))關(guān)鍵區(qū)別是什么?(2)這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)?

(十)目標(biāo)用戶

在目標(biāo)用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶是誰，他們?cè)谀睦铮瑢?duì)用戶而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢?通過下面這些問題：(1)你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的?(2)你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少?(3)你的目標(biāo)用戶主要是男性用戶還是女性用戶?(4)你的目標(biāo)用戶主要是哪個(gè)年齡段的?(5)這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模?(6)目標(biāo)用戶主要住在哪里?(7)他們大概處于什么樣的收入水平?(8)在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們是否有什么特別的偏好或顧慮?

(十一)用戶獲取和營(yíng)銷策略

現(xiàn)在我們知道你的目標(biāo)客戶是誰了，下一個(gè)問題是：你打算如何獲取這些客戶?

問自己下面這些問題：(1)你如何獲取你的一批用戶?(2)你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶?(3)你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎?(4)你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作?(5)你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度?(6)你打算用哪一類媒體，為什么?(7)你會(huì)利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺(tái)，為什么?(8)從本質(zhì)上說，你的營(yíng)銷策略是什么?

(十二)未來的增長(zhǎng)和發(fā)展

一旦你完成了所有的短期目標(biāo)，開完完成了你的初始產(chǎn)品，并獲得了你的一批用戶，你打算如何進(jìn)一步發(fā)展公司的業(yè)務(wù)呢?

問自己下面幾個(gè)問題：(1)你未來計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎?(2)這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣?(3)你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶群體?(4)你能不能提供一個(gè)時(shí)間表，大家了解你期待未來的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生?(5)什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展?(6)未來，你的公司有哪些潛在的退出策略?你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎?你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎?

(十三)概述

數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計(jì)劃書的最后一部分，但這并不意味著它就不那么重要了。事實(shí)上，糟糕的狀況會(huì)讓你通過上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無存。你的圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息：現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然這三點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的，但是它們衡量的是一家公司狀況的不同方面的信息。

了解以上十三項(xiàng)內(nèi)容既可以撰寫一份完美的商業(yè)計(jì)劃書了！合肥市及其他地區(qū)商業(yè)計(jì)劃書需求歡迎聯(lián)系小編