從2016年開始，公域直播逐漸盛行，加上抖Y的大火，直播可為在這幾年出盡了風(fēng)頭，尤其是今年疫情期間，直播的相關(guān)的數(shù)據(jù)更是翻了幾倍。很多人說(shuō)直播帶貨是電視賣產(chǎn)品的翻版，對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)亦是如此，做直播不僅僅是公域直播，目前私域直播更是每個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展的方向。
   對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，公域可以做，但是私域也同樣的重要，通過(guò)公域給自己機(jī)構(gòu)進(jìn)行引流，然后通過(guò)社群+直播的默認(rèn)對(duì)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，形成一套完美的閉環(huán)，目前市面上已經(jīng)做過(guò)直播的機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多了，有些就算是沒(méi)有做過(guò)，但是多多少少也都是有了解的
    所以直播是當(dāng)下比較合適的一個(gè)營(yíng)銷模式，但是具體到怎么用，用到什么地步，能夠達(dá)到什么效果，市面上很多企業(yè)尤其是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)根本心里沒(méi)有任何規(guī)劃，都是在跟風(fēng)。
    
     青睞直播可以從專業(yè)的角度分析一下，醫(yī)美直播間搭建是否有必要？醫(yī)美直播間搭建能夠達(dá)到什么樣的效果？
      1.醫(yī)美直播間是否有必要？
      答案是必要，因?yàn)橹辈ラg除了上述闡述的能夠獲取信任和快速多方面展示產(chǎn)品以外，也符合當(dāng)下消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣，很多人都習(xí)慣去看直播間，據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，平均下來(lái)，某音的用戶可以觀看直播2.4小時(shí)。那么直播間為什么不去做某音或者某手的直播間，其實(shí)做醫(yī)美直播間的這種私有直播間與某音平臺(tái)的直播間不沖突。  因?yàn)楣械闹辈ラg能夠有流量可以提高自己產(chǎn)品的展現(xiàn)拓客，私有的直播間更側(cè)重于營(yíng)銷和后期運(yùn)營(yíng)，甚至以后去進(jìn)行裂變客戶身邊的新客戶。公域直播適合講一些短平快的東西和低價(jià)噱頭類的活動(dòng)來(lái)吸引更多人感興趣或者關(guān)注，然后導(dǎo)流到私有直播間，私有直播間偏重講一些知識(shí)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及售后之類的詳細(xì)服務(wù)，然后進(jìn)行運(yùn)營(yíng)成交。就像店門前搞活動(dòng)一樣，店門口可以喊一些有人的口號(hào)來(lái)吸引流量進(jìn)店，然后到店里以后再去講解產(chǎn)品、公司文化、售后服務(wù)以及客戶想了解的其他問(wèn)題。尤其是這對(duì)于需要進(jìn)行深度交談才能夠成交的行業(yè)，客單價(jià)高的行業(yè)。
     并且做為渠道機(jī)構(gòu)，不僅可以自己進(jìn)行直播，也可以給美容院做專場(chǎng)直播，對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，做場(chǎng)直播對(duì)他們來(lái)說(shuō)是相對(duì)比較難的，但是通過(guò)機(jī)構(gòu)給他們提供軟件，提供服務(wù)，給美容院做直播，不僅幫助美容院拓客更是幫助自己拓客，也增加和自己店家的粘性，這也是今年直播常態(tài)化運(yùn)營(yíng)的比較重要的地方
      2.醫(yī)美直播間搭建需要什么？
      醫(yī)美直播間搭建需要三部分：人、軟件、硬件。人也就是所謂的主播，很多人對(duì)主播的理解就是要有才藝，其實(shí)這是很多人的誤區(qū)，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不是簡(jiǎn)單粗暴的觀看，而是在這個(gè)信息社會(huì)會(huì)自己判斷，所以主播要求要對(duì)行業(yè)專業(yè)，能夠回答客戶的問(wèn)題，并且能夠延伸出客戶感興趣的行業(yè)信息和知識(shí)，真正要成交的客戶，撇去日用品這種快消品行業(yè)，最關(guān)心的其實(shí)是質(zhì)量和售后服務(wù)以及價(jià)格這三塊，不是簡(jiǎn)單的幾句話或者低價(jià)就能夠快速成交的。
     軟件：就是直播軟件以及服務(wù)這塊，因?yàn)橹挥写罱ㄆ髽I(yè)專有的直播間，才能夠進(jìn)行持續(xù)的營(yíng)銷和客戶留存。很多傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的客戶成交時(shí)期較長(zhǎng)，我們可以通過(guò)一系列課程、持續(xù)的邀約然后進(jìn)行持續(xù)的營(yíng)銷成交。另外軟件要貼合行業(yè)，只有貼合行業(yè)才能夠真正的為營(yíng)銷帶來(lái)質(zhì)變。
  
      硬件：硬件需要電腦、直播攝像機(jī)、燈光、桌椅這些就可以。
     
      其實(shí)醫(yī)美直播間搭建還有更多的東西要深挖，比如直播軟件不單單是能直播，還需要能進(jìn)行裂變拓客，因?yàn)榱炎兺乜瓦^(guò)來(lái)的客戶直接到直播間是跟更容易留存和成交的。
     
      以青睞直播為例，直播軟件的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、行業(yè)訂制的功能都需要去深挖和篩選。
     
      合適的主播，專業(yè)的醫(yī)美直播平臺(tái)，適合醫(yī)美的整套硬件，等從前期制作和運(yùn)營(yíng)，一條龍服務(wù)，讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)更方便，更快速的上手直播營(yíng)銷，為機(jī)構(gòu)以及自己的美容店拓客成交提供幫助。