在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的社交行為發(fā)生了變化。朋友圈作為國(guó)內(nèi)使用廣泛的社交平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶基數(shù)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，朋友圈月活躍用戶數(shù)已達(dá)數(shù)十億之多，這意味著朋友圈廣告具備了廣泛的傳播基礎(chǔ)。對(duì)節(jié)能環(huán)保行業(yè)（如：節(jié)能設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、環(huán)境評(píng)測(cè)等）來(lái)說(shuō)，利用朋友圈廣告不僅能夠提升度，還能有效觸達(dá)潛在客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。通過(guò)騰訊強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力，廣告主可以根據(jù)地域、年齡、性別、興趣愛(ài)好、消費(fèi)行為等多個(gè)維度對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行篩選。此外，朋友圈廣告以原生的形式出現(xiàn)在用戶的朋友圈中，與用戶發(fā)布的內(nèi)容相似，這種融入式的廣告形式容易被用戶接受，減少了用戶對(duì)廣告的抵觸情緒，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。接下來(lái)通過(guò)一個(gè)節(jié)能設(shè)備的朋友圈廣告投放案例，和大家聊一聊朋友圈廣告的投放步驟。

一、目標(biāo)受眾分析

工業(yè)企業(yè)：工業(yè)企業(yè)是能源消耗的大戶，降低能源成本是其關(guān)注的。對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用節(jié)能照明系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)等節(jié)能環(huán)保解決方案，可以有效降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，隨著環(huán)保法規(guī)的日益嚴(yán)格，工業(yè)企業(yè)也面臨著節(jié)能減排的壓力，需要通過(guò)采用節(jié)能環(huán)保技術(shù)和設(shè)備來(lái)滿足法規(guī)要求。

商業(yè)企業(yè)：商業(yè)企業(yè)如商場(chǎng)、酒店、寫字樓等，同樣需要關(guān)注能源消耗和運(yùn)營(yíng)成本。節(jié)能照明產(chǎn)品、智能空調(diào)系統(tǒng)等節(jié)能環(huán)保設(shè)備的應(yīng)用，可以在不影響商業(yè)運(yùn)營(yíng)的前提下，降低能源消耗，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，商業(yè)企業(yè)也越來(lái)越注重自身的社會(huì)責(zé)任和形象，采用節(jié)能環(huán)保措施有助于提升企業(yè)的社會(huì)形象。

環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的消費(fèi)者：這部分消費(fèi)者關(guān)注環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，愿意為節(jié)能支付高的價(jià)格。他們注重生活品質(zhì)，追求、健康的生活方式，對(duì)節(jié)能務(wù)有著較高的興趣和需求。例如，他們可能會(huì)選擇購(gòu)買節(jié)能家電、使用環(huán)保清潔用品等。

注重生活成本的消費(fèi)者：對(duì)于一些普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降低生活成本是他們關(guān)注的。節(jié)能雖然在購(gòu)買時(shí)可能價(jià)格較高，但從長(zhǎng)期來(lái)看，可以通過(guò)降低能源消耗等方式為消費(fèi)者節(jié)省費(fèi)用。因此，這類消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)考慮產(chǎn)品的節(jié)能性能。

二、確定廣告目標(biāo)

推廣：如果企業(yè)的目標(biāo)是提高度和美譽(yù)度，可以通過(guò)朋友圈廣告展示企業(yè)的形象、觀、技術(shù)實(shí)力等內(nèi)容，讓多的潛在客戶了解企業(yè)。例如，發(fā)布企業(yè)參與環(huán)保公益活動(dòng)的照片和視頻，展示企業(yè)在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的成果等。

產(chǎn)品推廣：針對(duì)具體的節(jié)能或服務(wù)，如節(jié)能燈具、太陽(yáng)能熱水器、空氣凈化設(shè)備等，廣告可以介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、使用效果等，吸引客戶購(gòu)買。可以通過(guò)展示產(chǎn)品的節(jié)能數(shù)據(jù)、用戶案例等方式，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

客戶引流：如果企業(yè)有線下門店或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以通過(guò)朋友圈廣告引導(dǎo)客戶到店體驗(yàn)或咨詢。例如，發(fā)布優(yōu)惠券、折扣等促銷信息，吸引客戶到店消費(fèi)；或者提供在線預(yù)約、咨詢服務(wù)，引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟進(jìn)。

三、設(shè)計(jì)吸引人的廣告創(chuàng)意

圖文廣告：圖文廣告是朋友圈廣告中常見(jiàn)的形式之一。在設(shè)計(jì)圖文廣告時(shí)，要注意圖片的質(zhì)量和吸引力，圖片要能夠清晰地展示產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，同時(shí)搭配簡(jiǎn)潔明了的文字說(shuō)明。文字內(nèi)容要，避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的表述。例如，對(duì)于節(jié)能照明產(chǎn)品的廣告，可以展示一張對(duì)比圖，一邊是使用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的場(chǎng)景，一邊是使用節(jié)能照明產(chǎn)品的場(chǎng)景，節(jié)能照明產(chǎn)品的亮度和節(jié)能效果，同時(shí)配上“換上[名]節(jié)能照明，亮度提升[X]%，能耗降低[X]%” 的文字說(shuō)明。

視頻廣告：視頻廣告能夠加生動(dòng)形象地展示產(chǎn)品或服務(wù)的使用過(guò)程和效果，具有強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。在制作視頻廣告時(shí)，可以采用動(dòng)畫、實(shí)景拍攝等多種形式，增加視頻的趣味性和吸引力。例如，制作一個(gè)關(guān)于太陽(yáng)能熱水器安裝和使用的視頻，展示太陽(yáng)能熱水器如何利用太陽(yáng)能加熱水，以及其節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)。

四、定向投放

地域定向：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，選擇合適的地域進(jìn)行投放。如果企業(yè)主要在本地開(kāi)展業(yè)務(wù)，可以將廣告投放范圍限定在本地城市或周邊地區(qū)；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)面向全國(guó)，可以根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求和潛力，有針對(duì)性地選擇投放地域。

年齡、性別定向：根據(jù)目標(biāo)受眾的年齡和性別特征進(jìn)行定向投放。例如，對(duì)于面向企業(yè)客戶的節(jié)能，可能年齡在30-50歲之間的企業(yè)管理人員是主要目標(biāo)受眾；而對(duì)于一些家用節(jié)能，女性消費(fèi)者可能關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性和外觀，因此可以針對(duì)女性消費(fèi)者進(jìn)行定向投放。

興趣愛(ài)好定向：利用騰訊大數(shù)據(jù)分析用戶的興趣愛(ài)好，將廣告投放給對(duì)節(jié)能環(huán)保、生活、科技等相關(guān)領(lǐng)域感興趣的用戶。例如，關(guān)注環(huán)保公益組織、訂閱環(huán)保科技類公眾號(hào)的用戶，很可能對(duì)節(jié)能務(wù)有較高的興趣。

行為定向：根據(jù)用戶的消費(fèi)行為、搜索行為等進(jìn)行定向投放。例如，曾經(jīng)搜索過(guò)“節(jié)能照明產(chǎn)品”“太陽(yáng)能設(shè)備” 等關(guān)鍵詞的用戶，或者在電商平臺(tái)上瀏覽過(guò)節(jié)能的用戶，都是潛在的目標(biāo)客戶。

五、案例分享

某節(jié)能環(huán)保企業(yè)專注于照明節(jié)能領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為L(zhǎng)ED節(jié)能燈具。該企業(yè)通過(guò)朋友圈廣告進(jìn)行推廣，了顯著的效果。

在廣告目標(biāo)方面，企業(yè)確定了以產(chǎn)品推廣和客戶引流為主的目標(biāo)。廣告創(chuàng)意采用了圖文和視頻相結(jié)合的形式，圖文廣告展示了LED節(jié)能燈具的外觀、亮度對(duì)比圖以及節(jié)能數(shù)據(jù)，視頻廣告則生動(dòng)地展示了燈具的安裝過(guò)程和實(shí)際使用效果。

在定向投放方面，企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)定-位，選擇了地域定向?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)覆蓋城市，年齡定向?yàn)?0-60歲，興趣愛(ài)好定向?yàn)殛P(guān)注節(jié)能環(huán)保、家居裝修等領(lǐng)域的用戶，行為定向?yàn)榻谒阉鬟^(guò)照明產(chǎn)品、在電商平臺(tái)瀏覽過(guò)燈具的用戶。

通過(guò)一段時(shí)間的廣告投放，該企業(yè)的廣告量達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)次，點(diǎn)擊率過(guò)了行業(yè)平均水平，轉(zhuǎn)化率也有了顯著提升。許多潛在客戶通過(guò)廣告了解到企業(yè)的產(chǎn)品，并主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)咨詢和購(gòu)買。同時(shí)企業(yè)根據(jù)廣告投放效果的數(shù)據(jù)反饋，不斷對(duì)廣告創(chuàng)意和定向設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步提高了廣告的效果和回報(bào)率。