當前尼龍絲網(wǎng)市場魚龍混雜,除國際知名品牌外,遍布全國的大多經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家以低價策略搶占市場,并無工匠精神去對待,大量的廠家只是生產(chǎn)了聚乙烯標準紗網(wǎng)布的形狀,并沒有造血機能。銷售標準紗網(wǎng)以次充好,價格欺詐,技術服務無法保障。
為什么超過90%的客戶,在選用金洲牌后不會更換呢?
主觀因素:
客戶無條件的信賴,在互聯(lián)網(wǎng)時代,很多時候客戶都是沒有見過面的,需要靠雙方的信任支持合作的發(fā)展。有一次劉先生在電話跟我交流,原來使用紗網(wǎng)做包,讓我們確認一下紗網(wǎng)布產(chǎn)品能否在泡沫粉碎機上應用,什么紗布與閥能配合其使用。劉先生所制造的桶網(wǎng)是在機器作業(yè)的起到分離,當作業(yè)時機器的晃動摩擦力度很強,必須確保能夠支撐框架,同時在風浪搖擺時不受影響,萬一紗布打不開或撞擊致承受力不足將會造成重大損失。我們要求劉先生提供其詳細的作業(yè)流程與框架重量,撞擊極限承受力等指標,我們在材料,按裝方式,產(chǎn)品選型上做了溝通與改進,最后敲定一個定制型號。后來劉先生反饋說紗布很適用,不僅是節(jié)省了成本,更重要的是改進了圍網(wǎng)所造成的弊端,正因為我們認真的態(tài)度雙方合作很愉快。
在選擇塑料防蟲網(wǎng)的時候,選擇什么樣的塑料防蟲網(wǎng)符合種植需要,是我們必須要關注的一個問題,一般來說,塑料防蟲網(wǎng)的顏色和目數(shù)是我們需要著重關注的兩個方面。那么,到底應該怎樣選擇顏色呢?這就是小編今天想要跟大家來介紹的一個問題。
塑料防蟲網(wǎng)在選擇的時候,要考慮到季節(jié)性等問題,秋季很多害蟲開始向棚內轉移,尤其是一些蛾類及蝶類害蟲,由于這些害蟲的體形較大,菜農可以使用目數(shù)相對較少的塑料防蟲網(wǎng),如30~60目的塑料防蟲網(wǎng)。但是對于棚外雜草較多,粉虱較多的,要根據(jù)粉虱的較小體型,防止其從塑料防蟲網(wǎng)的孔眼中進入,建議菜農使用較密的塑料防蟲網(wǎng),如40~60目的。
選用塑料防蟲網(wǎng)時,還要注意檢查塑料防蟲網(wǎng)是否完整。有些菜農反映不少剛買的塑料防蟲網(wǎng)都存在破孔現(xiàn)象,因此提醒菜農在購買時應該將塑料防蟲網(wǎng)展開,檢查塑料防蟲網(wǎng)是否存在破孔現(xiàn)象。
選用白色的塑料防蟲網(wǎng)。因為薊馬對藍色有很強的趨性,使用藍色塑料防蟲網(wǎng)容易將棚外的薊馬吸引到大棚周圍,一旦塑料防蟲網(wǎng)覆蓋不嚴就會使大量的薊馬進入棚中造成危害,而使用白色塑料防蟲網(wǎng),大棚內就不會發(fā)生這種現(xiàn)象。
以上就是在選擇塑料防蟲網(wǎng)的時候,我們應該關注的幾個重要的方面,希望以上介紹能夠為您選到合適的塑料防蟲網(wǎng)帶來有效的提示。
客觀因素:
一、聚乙烯標準紗網(wǎng)布質量硬
很多客戶第一次跟我們采購聚乙烯標準紗網(wǎng)的時候首先都會擔心質量過不過關,這就需要我們真材實料和產(chǎn)品工藝配合:
1、紗網(wǎng)布、尼龍布的光潔度,表面硬度,直線度,密封材料尺寸等關鍵指標必須要達到絲網(wǎng)的工藝標準,這些原材料與普通低價的材料外觀上看看是一樣的,應用在產(chǎn)品上面后就天差地別了。
2、各個配料工藝尺寸配合與檢測,所有的配合如一個環(huán)節(jié)公差不合理將會造成整個產(chǎn)品無法達到合理的狀態(tài),品質控制與檢測手段是提升產(chǎn)品質量、延長壽命的的必要條件。
3、高精度設備與加工能力,因為我們不和其他廠家打價格戰(zhàn),所有織網(wǎng)采用高精度的加工設備加工,比起低端產(chǎn)品在造價與人工成本高很多,我們目標是長遠的合作,追求的是客戶使用運行零故障。
二、聚乙烯標準塑料網(wǎng)選型正確
因為很多客戶是公司采購,本身對聚乙烯標準塑料網(wǎng)不是特別了解,有時候就給一個型號或者幾個參數(shù),我們都會詳細問清楚客戶的需求,使用情況,減少貨物采購之后無能目的去選擇聚乙烯標準塑料網(wǎng)。這造就了市場與用戶需求并沒有合理的配置,讓客戶去試錯,最終犧牲的是客戶利益,而銷售商的聚乙烯塑料網(wǎng)卻已經(jīng)銷售出去。
三、聚乙烯標準尼龍網(wǎng)售前、售后反應快與技術支持
售前、售后兩小時反應,有問題要及時跟客服溝通,我們會及時為您解決。有時候客戶就是了解一下聚乙烯標準塑料網(wǎng)的選型與功能,我們也是耐心地跟客戶交流,給客戶我們的專業(yè)意見。
所選用的產(chǎn)品材質和尺寸配合高于同行30% ,是一家沒有中間商的塑料織網(wǎng)廠家,全國統(tǒng)一價,一件都發(fā)貨。超過90%的客戶,在選用金洲品牌后不會更換,不用見面就直接付款訂購。專注為全國各地區(qū)客戶做好服務。
有時候,我希望所有的客戶都變得更專業(yè)一些,我非常愿意教會他們如何去識別一個高質量的紗布,教會他們如何去計算真正的成本。這是大多數(shù)公司不敢也不愿意做的。
事實上,現(xiàn)在產(chǎn)品本身的成本在逐年增加,主要源自真正的人才的流失和渾水摸魚的陣營不斷擴大,再加上企業(yè)縮減成本,第一個砍的就是價格。所以導致看上去差不多的東西,內容和服務商差距十萬八千里,因為成本就在那里,要么減數(shù)量,要么減質量,預算有限的情況下,大多數(shù)人只能做減法,導致部分客戶怨聲載道。就如同你去火車站買了一瓶“娃哈哈”,結果喝完了才發(fā)現(xiàn)是“娃啥啥”。
塑料網(wǎng)廠家就算一直堅持既保質量,還保數(shù)量,依然做到這樣,都還是會面臨部分品牌的宣傳效果很可能達不到理想的狀態(tài),遇到這種情況是讓人非常痛心的。窗紗公司需要大客戶才能穩(wěn)定經(jīng)營,如果一個項目常年不盈利,對公司來說就會造成巨大的隱形虧損。但是在這種情況下,我的建議是:只要客戶堅持,紗網(wǎng)廠家也應該繼續(xù)陪他一起走下去。
做人做事,一定要竭盡全力,問心無愧。堅持這個原則,紗網(wǎng)銷路一定會越來越寬廣。
