傳統(tǒng)企業(yè)正深陷經濟寒冬的風暴中輾轉求生，轉型怕死，不轉型也是死，傳統(tǒng)企業(yè)無奈被“逼上梁山”，你賣10塊，我賣9塊，你再降價，我比你還低，價格戰(zhàn)惡性循環(huán)，虧的還是企業(yè)的老本。因此，智狼營銷總經理龔勇軍認為，傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級勢在必行！

但如何轉型？——將3大營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底！

一、      將“比”出來的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底

1.“比”產品質量

無論市場經濟如何變革，“產品為王”始終是硬道理，與其陪吃、陪喝、陪玩，不如亮出真本事，在客戶面前與競爭對手一較高下，例如化工巨頭有行鯊魚，龔勇軍極力主推銷售員每拜訪客戶比將做同期對比測試，先比產品質量，再比產品價格，讓競爭對手無懈可擊，規(guī)范的同期對比測試操作將有行鯊魚銷售員打造成為集銷售員、技術服務員、客訴處理員三大技能于一身，拜訪客戶成交率直線飆升。

2.“比”收入

一套營銷戰(zhàn)略體系之所以能夠執(zhí)行徹底，最根本的動力是“收入”，為了刺激、鼓勵有行鯊魚銷售特種兵高效完成工作，挑戰(zhàn)高額業(yè)績，龔勇軍建立薪資浮動級別體系，除了極具鼓勵性的基本工資及高提成，同時創(chuàng)新性設計新業(yè)績獎、目標超標獎、團隊合作開發(fā)獎，同期對比單項獎、團隊合作開發(fā)獎、回款獎0……

每月定期以現(xiàn)金的形式發(fā)放獎勵，銷售員收入高低對比明顯，激發(fā)銷售斗志，爭取早日完成業(yè)績目標。

二、      將“講”出來的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底

好的營銷戰(zhàn)略，需要傳播，好的銷售技巧，需要分享，好的對比方法，需要教授，為了形成合力效應，智狼營銷總經理龔勇軍為有行鯊魚搭建三個營銷平臺，每晚19:30—20:00準時開講。

1.    銷售員視頻競比競賽平臺。銷售員培訓成交技巧，剖析成功案例及未成功案例，分享攻克大客戶的經驗，答疑解惑，相互激勵相互學習。

2.    經銷商微信社群平臺。在有行鯊魚經銷商微信平臺，每一個經銷商都有發(fā)言權，每一個人都是老師，同時也是學生，相互學習成功經驗，相互分享客戶攻堅技巧，出現(xiàn)客訴，相互傳遞經驗，快速解決難題，成功樹立了經銷商對企業(yè)信心。

3.    技術大師工匠平臺。龔勇軍開行業(yè)之先例，召集全國家居建材行業(yè)的工人、老板、采購，分享專業(yè)知識經驗，500人每日堅持半小時學習不下線，有行鯊魚訂單大幅提升。

三、      將“控”出來的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底

大多數傳統(tǒng)企業(yè)成本居高不下的根本原因是“內控”體系不完善，賣的多，花的也多，賣的少，花的還是幾乎沒減少，出現(xiàn)這種情況的原因，智狼營銷總經理龔勇軍認為，第一，發(fā)貨流程不規(guī)范，易出現(xiàn)混亂，反復退貨導致成本增加，利潤下滑。第二，沒有形成快速處理客訴的機制，導致企業(yè)信譽度下降，客戶易流失。第三，呆賬控制度不夠，導致壞賬連連，直接損失凈利潤。

在有行鯊魚轉型升級過程中，龔勇軍建立了三大內控管理體系——“0客訴監(jiān)控管理體系”“0呆賬監(jiān)控管理體系”“0退單監(jiān)控管理體系”，三大體系同時監(jiān)督運營成本的管控，有行鯊魚快速實現(xiàn)了“0客訴”、“0呆賬”、“0退單”。

傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級不能“丟了西瓜撿芝麻”，除了要嚴控質量，讓銷售員有底氣做同期對比，還要培訓銷售員銷售技巧，增加銷量的同時，做好成本內容，雙管齊下，才能快速轉型升級增加盈利。