2016年11月11日凌晨，互聯(lián)網(wǎng)就像炸開(kāi)了鍋，數(shù)億剁手黨同一時(shí)刻舉著手機(jī)猛戳電子屏，購(gòu)物車(chē)已是滿(mǎn)！滿(mǎn)！滿(mǎn)！熬夜也要買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！電子商務(wù)從消費(fèi)新寵一路飆升皇后寶座，看傻眼的不只是剁手黨們背后掏錢(qián)的男人們，還有被電子商務(wù)搶了飯碗的實(shí)體老板，據(jù)統(tǒng)計(jì)，零點(diǎn)天貓雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)開(kāi)場(chǎng)，52秒之后，交易額沖到了10億元，6分鐘58秒之后，交易額破100億元。而去年，阿里巴巴12分鐘28秒破百億元，前年37分鐘破100億元。如此震驚的數(shù)據(jù)笑了馬云、熬了剁手黨、苦了男人的腰包，而承受錐心刺骨之痛睡不著的，其實(shí)是深陷重重危機(jī)的實(shí)體老板！

電子商務(wù)這么火？傳統(tǒng)企業(yè)該怎么活？

這同時(shí)也是智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍也在思考、解決的問(wèn)題。

第一、傳統(tǒng)企業(yè)確實(shí)迎來(lái)了史無(wú)前例的“凜冬”

2016年，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板在找到智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍時(shí)紛紛大吐口水，抱怨生意不好做，運(yùn)營(yíng)成本居高不下不說(shuō)，生意也被電商搶去一大半，怎么掙扎都感覺(jué)泄氣！確實(shí)如大量實(shí)體經(jīng)濟(jì)老板反映的那樣，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入“凜冬”期，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行！

第二、如何轉(zhuǎn)型？如何解決電商與實(shí)體“冰火兩重天”的困境？

1、        培養(yǎng)銷(xiāo)售特種兵，抵御“寒風(fēng)侵襲”

電子商務(wù)進(jìn)軍市場(chǎng)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)如臨大敵，要作戰(zhàn)就要培養(yǎng)作戰(zhàn)的人才，過(guò)去那種“打一錘子走一走”的工作模式即將被淘汰，企業(yè)需更加注重人才的培養(yǎng)，更需要極具綜合能力的人才。舉個(gè)化工行業(yè)的案例，這個(gè)例子是智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍親自坐陣，傾力打造的一支銷(xiāo)售特種兵隊(duì)伍，一個(gè)銷(xiāo)售特種兵集三大職能于一身，既是銷(xiāo)售員，也是技術(shù)工程師，同時(shí)又是客訴處理專(zhuān)員，能夠精準(zhǔn)篩選準(zhǔn)客戶(hù)信息，技巧性運(yùn)用銷(xiāo)售工具，為客戶(hù)展示同期對(duì)比測(cè)試，其覆蓋市場(chǎng)之勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞之膽怯，望之止步。

2、 與經(jīng)銷(xiāo)商拉近溝通距離，直接管理經(jīng)銷(xiāo)商

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商幾乎不見(jiàn)面不溝通，也許合作了幾年雙方領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有直接交流過(guò)，而是由銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)管理經(jīng)銷(xiāo)商，幫經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)客戶(hù)、處理客訴、后期維護(hù)，相當(dāng)于企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)請(qǐng)了一個(gè)銷(xiāo)售員工，智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍推陳出新，為有行鯊魚(yú)領(lǐng)先同行業(yè)搭建經(jīng)銷(xiāo)商微信平臺(tái)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商積極互動(dòng)，曬送貨圖、開(kāi)啟百萬(wàn)大講堂培訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)互動(dòng)頻繁，溝通交流機(jī)會(huì)多，企業(yè)更能了解經(jīng)銷(xiāo)商的心理訴求，合作更流暢。

3、 建立浮動(dòng)的薪資激勵(lì)體系，多勞多得。

幾乎任何偉大的語(yǔ)言都無(wú)法抵擋“利益”給人帶來(lái)的直觀鼓勵(lì)。龔勇軍緊抓這一人性的“弱點(diǎn)”，為有行鯊魚(yú)建立浮動(dòng)薪資激勵(lì)體系，更特設(shè)多項(xiàng)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，有行鯊魚(yú)銷(xiāo)售員工收入同比同行業(yè)高，有行鯊魚(yú)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)。要得，必要先學(xué)會(huì)舍，只有充分尊重并回饋員工的付出，才能激發(fā)員工自動(dòng)自發(fā)自我管理的主觀能動(dòng)性，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。

龔勇軍奉勸各位實(shí)體經(jīng)濟(jì)老板，雙十一睡不著別干瞪眼，多想想如何提升員工銷(xiāo)售力，如何與中間商建立溝通互利橋梁，如何利用實(shí)體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)搶回線(xiàn)上利潤(rùn)點(diǎn)，期待各位老板們?cè)缛账瘋€(gè)好覺(jué)！