一、文案受眾群體
只有跟對的人說話才是有效的，不然都是對牛彈琴浪費口水。因此，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群至關(guān)重要。攬勝楊海華有說過：中國現(xiàn)在的廣告必須做成窄告，才有價值。對應(yīng)的這個人群他全明白，其他人都不明白，這種信息不對稱就叫廣告。如果在中國全做成大家有共識的廣告，幾乎沒用。
具體定位可以從目標(biāo)人群畫像開始，比如用戶如年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、收入、婚否，還有消費狀況、生活愛好、如品類偏好、是否有房、是否有車等等，根據(jù)不同需求進(jìn)行具體定位。
二、賣點
目標(biāo)人群定位后的第二個步驟即賣點，為什么要買你的產(chǎn)品？很多文案人這個時候容易陷入一個陷阱，花大量的篇幅介紹自己是誰或者羅列一大堆看似誘人的賣點，熟不知其實很難打動客戶。
這里賣點的描述需要集中，只需緊緊圍繞1-2個關(guān)鍵點即可，其他可作為輔助。另外，需要對你的賣點進(jìn)行驗證，可以找相關(guān)行業(yè)分析報告，行業(yè)數(shù)據(jù)報告等等。然后就是掌握用戶關(guān)心哪些問題，這個可以從銷售處得知，因為銷售是離消費者最近的一群人。最后還可以直接與目標(biāo)客戶溝通或者找競品企業(yè)，總之不能同時向消費者傳遞多個賣點。
三、發(fā)布渠道
每個渠道的用戶群體有異，也許你的目標(biāo)群體在其他渠道，因此文案的目的也不相同。這個時候需要根據(jù)自己的目標(biāo)人群和文案目的，找到最適合的渠道。這一步的關(guān)鍵在于第一點談到的“文案受眾群體”，把第一點做扎實了，發(fā)布渠道自然容易確定。當(dāng)發(fā)布渠道確定后，剩下的就是驗證，因為只有反反復(fù)復(fù)不斷驗證不同渠道的效果，才能得出最優(yōu)結(jié)果，讓ROI最大化。
以上三點是每一次文案寫作前必不可少的，其他的就需要大家在實踐中摸爬滾打，不斷積累經(jīng)驗，希望大家可以在今后的工作過程中一帆風(fēng)順。
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