目前各個(gè)行業(yè)的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，企業(yè)都會(huì)想盡辦法提升銷售業(yè)績(jī)，而銷售線索的挖掘和管理對(duì)銷售業(yè)績(jī)能夠起到很好的促進(jìn)作用。什么是銷售線索呢?可能是一個(gè)公司名稱、一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人的姓名和聯(lián)系方式，也有可能是這些信息的集合，銷售人員通過整合這些信息可以獲得潛在客戶。

銷售線索怎么挖掘呢

1、可以到工商企業(yè)信息網(wǎng)站上查詢。

針對(duì)個(gè)別公司，在工商企業(yè)上簡(jiǎn)單查詢，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)時(shí)間，法人等。這種方式適合對(duì)行業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)，能很清晰的了解目前行業(yè)的潛在客戶的名稱。

2、可以從各種行業(yè)展會(huì)上尋找客戶信息

積極參加所在行業(yè)的展會(huì)，可以互相交換信息。這種方式找到的潛在客戶數(shù)很多，但是時(shí)間成本比較高。

3、利用獲客軟件查找客戶信息

目前市面上興起了很多獲客軟件，是對(duì)全國(guó)企業(yè)信息進(jìn)行整合，包括企業(yè)法人信息，聯(lián)系方式，注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)地址，負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。銷售人員可以設(shè)置查詢條件篩選企業(yè)名單，效率也會(huì)高一些。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，可以高效的挖掘銷售線索，不光可以挖掘銷售線索，還可以很方便的進(jìn)行銷售線索的管理。

銷售線索如何管理

在客套企業(yè)名錄軟件中，一界面操作，根據(jù)評(píng)分自動(dòng)推薦高質(zhì)量線索，記錄所有的銷售行為、銷售漏斗、數(shù)據(jù)報(bào)表一目了然，還支持在線呼叫、電(話)回聽，銷售線索管理更容易。